■ 顾小萍 胡仁生

淮安114网综合消息：没有北京十三陵、南京明孝陵和西安秦始皇陵独特地理位置，也没有真正的帝王陵寝所埋藏的故事和历史，但位居盱眙的明祖陵以其“中国唯一水下皇陵”独特身份和作为明朝开国皇帝朱元璋祖坟所蕴含的“肇基帝迹、枯枝新芽”风水传说，使景区闻名远近，游客络绎不绝。目前，该景区蕴酿着一个惊人大动作：以“中国唯一水下皇陵”崭新面貌运作世界陵寝保护一体化组织，谋求海外上市途径，面向全球重金征集景区扩建设计及营销方案。

一段历史，一片神往之地

沉睡水下300年的明祖陵以“中国第一水下皇陵”的独特身份，让世人在历史遗留的踪迹中想象曾经的辉煌和没落。

清康熙十九年（公元1680年），明祖陵因黄河夺淮和泗州城一起毁于洪水，地面建筑自此荡然无存，这使得它看上去远不如北京的十三陵、南京的明孝陵那么宏大，也没有那些真正的帝王陵寝所埋藏的故事和历史。但这一切并不“妨碍”明祖陵与生俱来的厚重神秘感的散发。每一位前往“阅读”的游客不免有这样的好奇，静卧淮河水中300年，是帝王之辈厌烦世界的纷扰还是一个历史的巧合？至今还深藏水下的地宫究竟有多深阔……

疑问几多，好奇多重。在后来的历史考究中世人渐渐明白，让陵墓置于水的包围之中，可以达到真空保护的效果。在略显浑黄的池水中，半露出几孔拱形的青砖墓门，也正是建造这处陵地的根本所在。这一池水，虽然能一眼见底，但无论天有多旱，只要淮河未干，它就永远“微波粼粼”，深掩着属于墓主的故事。

如果说“地宫”带给我们的是一个“历史未被打开的”神秘，那么地面现存的21对石刻则带给我们另一种雄伟的震撼，现兽（角端）2对、坐狮6对、望柱2对、文臣4对、马3对、武臣2对、侍臣2对屹立神道两旁，雕琢精细，线条流畅，造型优美，形象生动，是明代陵墓石刻中的代表作品，具有极高的历史价值和艺术价值。

宁宿徐高速、宁淮高速两旁的广告牌上，“明祖陵，龙飞之地”，简洁的七个字传达着景区独特的意蕴。

先打知名度，再抓管理，最后才能求效益，明祖陵景区的营销思路缜密有序。如何打开知名度，景区选择从淮安本地入手，“共享发展成果，造福淮安人民”，按照这样的理念，未来明祖陵将在特殊节点向淮安人民免费开放。

在景区，笔者碰到了好几位来自常州的游客，“我手中的这个券，不仅让我们中午的龙虾餐有了很大的折扣，而且景点门票也比挂牌价低了好几折”，游客张先生沾沾自喜。为了转变营销策略，明祖陵景区不仅联手铁山寺、第一山国家森林公园等景点在长三角地区展开高密度的宣传，还“借力”盱眙的重要名片——龙虾，印制20万张免费赠券在盱眙的龙虾店内发放给来自全国的游客。“调查显示，一个人有效的传播率高达12.3，如果今年夏天有10000人免费游玩过这里，那么就有可能有123000人知道这里，这是景区外扩知名度的一个重要手段。”数据显示，今年6月，景区的游客量同比增长了120%。

外扩知名度，内修内功。除了已经投资1000多万元建设的的18孔基运桥按期建成外，投资4500万元的旅游快速通道，今年十月就将正式开通，那时候，盱眙县城直达景区只要十分钟，时间缩短20分钟。而南京人直达明祖陵也将控制在一小时内。而为了让游客驻足，景区将呈现独特的亲水项目和绿色有机采摘园。

借道世界经验，明祖陵站上新跑道

中国唯一的水下皇陵、中国最壮观的明朝石刻……明祖陵留给世人的“谈资”不少，但目前最尴尬也亟须解决的问题是景区自身“造血”功能不足。在未来远略的规划中，明祖陵的定位很清晰：将打造成江苏有特点、中国有影响的旅游品牌，以“中国唯一水下皇陵”崭新面貌，运作世界陵寝保护一体化组织，谋求海外上市途径，并正式发出邀请：向全球重金征集景区扩建设计及营销策划方案。“邀请”刚一发出，负责世博会地球馆设计的德国设计公司已经报名。接下来，明祖陵景区也有意进行一场关于“世界陵寝一体化组织”的高端论坛，想邀请古埃及金字塔、西安的秦始皇陵等拥有世界级先进管理经验的机构共聚一堂，“借道”他们的经验为明祖陵进行新一轮的的保护与开发，明祖陵，将成为世界的“香饽饽”。