■记者 毛宗俊 刘荣

我们在春天播种美好的希望，我们在秋天收获累累的硕果。

南船北马，运河之都，春沐和风，夏伴时雨。当金风玉露又相逢时，一座现代化的商城——淮安经纬钢材城，映着秋菊的万紫千红，崛起于魅力四射的古城淮安。

请让我们记住这一天：

2010年11月13日，由清浦区委宣传部、区招商局共同引资的、苏北最大的钢材市场航母隆重开业，挂帆启程。

育出梧桐栖凤凰

位于清浦区西安南路的经纬钢材城，人们都说是一块“风水宝地”：一是相传为淮阴侯韩信的诞生地，蕴含王者之气；二是相传为枚乘枚皋父子讲学著作的地方，多有文脉相承。美丽的传说延续了一年又一年，终于在21世纪清浦开展的大招商、招大商、全力发展清浦经济的今天，成为现实。

集聚物流业，发展现代服务业，这是清浦区实施经济结构战略性调整的一个主攻方向，而大招商、招大商，又是确保战略性调整的前提。面对竞争日益激烈的招商形势，清浦区委书记赵正兰提出了“人无我有、人有我优、人优我特、差别取胜”的招商新思路。清浦区属于主城区，区位优越，内有京杭运河贯穿境内，外有徐宿淮盐及宁连高速绕城，水陆交通便捷。倚靠淮钢特钢产业基地，毋庸置疑，投资钢材市场不仅辐射苏北及周边地区，而且可成为连接南北钢材交易的连锁店和产业链、中转站和集散地。该区通过调查后，认为“招商品找义乌，招钢材找周宁”。福建省的周宁县虽说人口只有20万，却有7万多人在全国各地经营钢材。区委领导带队几乎跑遍了上海、无锡等各大钢材市场，联络了上百名福建周宁籍客商。在上海得知一周宁籍陈姓老板在天津做钢材市场，欲与苏北某城市洽谈投资的信息，便日夜兼程赶赴天津，几经周折与素不相识的陈成才、连孙华两位老板谋面而谈。连孙华被清浦领导不辞劳苦、觅商若渴的精神所感动，他说：“第一次踏入清浦的大地有回到家的感觉。”连老板一行在清浦考察期间，清浦区领导陪同他们马不停蹄地跑遍了辖区所有的港口码头和新城区域沿线地块，不厌其烦地帮助落实项目意向选址和港口码头。区领导安排招商一局局长杨志国全程跟踪帮办服务。一次，因工作劳累，杨志国患上重感冒，咳嗽得寝食不安。客商离开淮安时，杨志国强撑着虚弱的身体一直把客商送到了沪宁高速淮安入口处，直到客商远去，才赶到医院挂点滴。事后，连老板情不自禁地感慨：“不是亲人胜似亲人啊！”

清浦区营造了“一切为了企业、一切为了项目，为了企业的一切、为了项目的一切”的招商氛围。连老板提前计划10天将注册资金打到账户上，区委、区政府领导高度重视，迅速启动了“四套班子领导帮办、部门承办、集中会办、督查督办”帮办服务机制，采取了零距离指导、零关系办事、零停留办公、零利益服务、零障碍入驻“五零”举措。2009年3月项目开工后，赵正兰亲自过问，主动了解客商的意见和想法。区委常委、宣传部长伍光云担任项目总指挥，对区相关单位和人员再三嘱咐：“经纬钢材城一定要好好帮办，确保项目顺利建设、早日投产运行。”该区抽调原区委宣传部副部长郁以伟，参加该项目帮办服务。为了协调项目前期开工建设，老郁同志早出晚归，风里来雨里去，磨破了鞋子，说哑了嗓子，累得挂起点滴，但乐此不倦。参与帮办服务的其他同志身上也都“掉”了几斤肉，但无一人叫苦叫累。

清浦上下合力帮办服务，与客商们的投资热情产生了碰撞的火花，经纬钢材城董事长连孙华深有感触地说：“清浦的投资环境真好！”

诚信赢来八方客

市场的基本建设比较容易，更重要的是要有大批商户入驻经营才算成功。因此市场建设开工后，董事长连孙华就把“招商”问题摆上重要议事日程。如何招引大批商户入驻经营呢？靠什么吸引商户入驻经营呢？连孙华和几位股东在上海、天津、无锡等地多年经营，就是靠“诚信经营”，占领市场，赢得信誉，生意越做越红火。因而经董事会讨论，各位股东进行分工，明确招商任务，通过充分发动，“以商招商”，充分利用“周宁人”在全国各地经营钢材的人脉优势，打“周宁牌”以“信誉和诚信”招商，没有花一分钱广告费，没有做一个广告，就是通过各位股东在朋友、亲戚之间进行宣传，知道他在淮安投资建钢材市场了，竭诚欢迎各位有识之士前来考察，入驻经营。通过宣传，靠周宁人的“诚信经营”和人格魅力，吸引来自全国各地商户先后来市场考察的有300多批次，老连他们都热情接待，真诚商谈，在建的钢材城一期396套商住房全部租定完毕。2009年9月份大部门商户都已入驻对房子进行装修，并积极进货到市场开始试营业。

在拟定市场建设方案时，连孙华他们认真吸取了上海、无锡等地市场建设的经验教训，坚持市场建设设计方案高起点、高标准。在标准建设平面布置中设计的道路宽敞，货场、仓储加工科学实用，商住房屋比较人性化，使经营、商住、办公一体化。他们在市场内还装修了多功能文化活动厅和篮球、乒乓球、健身器材活动场地。在市场内他们的服务帮办的范围主要包括从工商注册、税务登记、短期融资、铁路港口码头装卸运输、电信入网、商务服务和生活服务等。在融资信贷服务上，成立了淮安市亿仓担保有限公司，与市人民银行、江苏银行、工商银行、建设银行等金融系统积极协调融资，为商户解决担保贷款8亿多元，年信贷担保可达15亿元。在生活服务方面，水、电、煤气、光电互补智能数字化太阳能等生活设施配套齐全。市场还办了职工食堂，为在市场工作的职工免费供应早、中、晚餐。对适龄儿童安排到区重点学校就读。市场和电信局合作制订了一系列优惠政策让各商户电信光纤宽带入网、电视全部接通。为了方便顾客，专门和市公共交通有限公司合作在市场门前设立公交站亭，公交站点冠名为“经纬钢材城”站，目前有4路公交车路经市场。

直挂云帆济“商”海

今天的经纬钢材城占地约200亩，协议总投资5亿元，注册资本金8008万元，总建筑面积103198平方米，是集钢材交易、加工、配送、仓储为一体的大型综合性钢材物流中心。淮安经纬钢材城项目2009年度被淮安市政府命名为淮安市大流通优秀项目，是江苏省市场管理协会副会长单位，江苏质量诚信AAAAA级品牌企业，江苏质量诚信企业监督管理协会副会长单位。

淮安经纬钢材城自2009年3月28日破土动工，已建成钢贸大厦（一）、（二）、6幢仓储加工用房和10幢物流用房及宿舍、车库配套服务用房建筑面积计80000多m2，40000m2场内道路及30000m2货场，33台大型龙门吊已安装并正常使用。淮安经纬钢材城通过“以商引商”进驻市场的经工商部门核准登记的公司292户，工商税务全部登记完毕的231户，累计注册资金13.2666亿元，注册资金1000万元以上的商户达24家。为市场客户服务而成立的淮安市亿仓投资担保有限公司注册资金1.8亿元，名列淮安市担保行业第二名。

淮安经纬钢材城又是苏北最大的钢材超市，货源充足，建材、型材、管材、板材品种齐全，销售辐射半径约200公里，预计正常年销售及加工配送钢材约200万吨，年销售总额为60—80亿元，可年创税利2000万元左右，并可提供2000人以上的劳动就业机会。采访中，连孙华董事长告诉我们，淮安经纬钢材城正在打造销售网络信息平台，将把淮安经纬钢材城建设成为江苏钢材物流销售、加工、配送、仓储中心、网络信息发布中心。谈到经纬钢材城的发展前景，连董事长告诉记者：我们打算在市场第一期建设工程结束后，在管理、巩固、完善、提高的基础上，两年内将扩建市场第二期工程，计划再扩200亩，再投资3亿元，以钢材加工和五金机电为主，把市场建成一个苏北最大的以钢材交易、加工、配送、仓储为一体的综合型钢材物流园。

我们相信，有清浦区委区政府的鼎力支持、热心服务，有经纬钢材城一班人的高瞻远瞩、诚信经营，淮安经纬钢材城一定会直挂云帆济“商”海，不断取得新辉煌！