“来，尝尝我家新摘的铁观音。”中秋前夕，淮安茶博园内热闹非凡，林金泰茶行负责人林海斌热情招呼茶友落座品茗。来淮安创业12年，作为福建茶商，他与淮安共成长，早已把这里当成了第二故乡。

林海斌的老家在福建安溪，其家族经营着1200亩的铁观音生态茶园，以及茶叶合作社、茶叶初制加工厂。“你家茶叶大家喝了都说香，应该来淮安开个店。”2012年，一位淮安朋友的话给了林海斌启发。不久，淮安中径路上，一家50多平方米的茶叶店悄然开张，“当时就是想试试，没想到一干就是12年。”

回首来路，几多艰辛。“刚开始，有的顾客说茶香太浓，肯定加了香精。”为打消顾客疑虑，林海斌耐心介绍采青、揉捻、初焙、复焙等茶叶制作流程，并邀请顾客到自家的茶叶基地实地参观、参与茶叶制作。渐渐地，茶叶店聚拢了一批“回头客”，在市场上站稳了脚跟。

做生意，顺大势。2014年，林海斌事业发展迎来了又一契机。彼时，淮安整合全市资源，在健康东路附近打造茶博园。“与其单打独斗，不如抱团发展，这可是政府送来的好机会，肯定大有前景。”林海斌看准形势，果断在醒目位置租下120平方米的门店。

把街边小店搬进茶博园，平台变了，眼界高了。林海斌顺势推出“罗岩牌”系列产品，开始创建自家品牌，同时打出“同等质量比价格、同等价格比质量”的口号。凭借产地直销的优势，他的茶叶店很快在市场上崭露头角，生意蒸蒸日上。

2018年，林海斌扩大投资，在茶博园开设第二家茶叶店，营业面积更大、销售的茶叶品牌更多。现在，除了销售茶叶外，林海斌还在店里开辟了茶具专区，将经营触角向茶叶周边延伸。

创业12年，林海斌对淮安优质的营商环境大加赞赏。“我刚来的时候资金紧张，淮安相关部门主动找到我，帮我申请了每年7000元的创业补贴，缓解了资金压力。”更让他感动的是，淮安给外来创业人员的家属提供了优厚的政策待遇，“虽然是外地户口，但我孩子能够享受跟本地人一样的医保待遇。”有感于淮安当地政府的创业扶持，2016年在央视《焦点访谈》节目中，林海斌讲述了在淮创业生活享受到的种种便利。

如今，立足淮安的林海斌，事业正走向全国，不仅茶叶成了多个一线品牌饮料的原料供应商，茶园还被“喜茶”等网红品牌作为直播户外基地。谈起成绩，他说，事业如种茶，是时代的雨露、城市的土壤，滋养其破土萌芽，向阳生长。

■融媒体记者 王 舒