一年四季在外奔波，行在远方、心系家乡，这是涟水经济开发区党工委副书记沈超的真实写照。寻找信息、对接企业、洽谈落地……作为一线招商员，沈超常年奔走在项目招引的路上，因工作成绩突出，他被评为淮安市劳动模范。忙碌的身影背后，是一个个项目在家乡的生根开花，是家乡发展的日新月异。

2006年初沈超就在招商岗位任职，迄今已有17年，是一位招商“老黄牛”，但他有猎豹一般的速度。2022年9月，涟水县领导率沈超一行赴捷泰新能源滁州基地考察。好政策遇到好项目，双方领导相谈甚欢，畅聊至深夜。“趁热打铁，事半功倍。”沈超抓住有利时机，第二天一早便安排进行商务条款谈判。12个小时后，投资细节基本敲定，10月8日正式签约，11月28日正式开工，捷泰新能源项目创造了涟水县重特大项目21天签约、51天开工的“涟水速度”。“比对手快一点，胜算就多一分。”沈超说，高质量项目尤其是重特大项目关注度高，投资信息会被多个地方“捕获”，“窗口期”转瞬即逝，必须争分夺秒、以快取胜。

沈超招商引资，赛速度也拼温度。2021年12月，巨石团队到涟水县考察后，对当地营商环境非常认可，但董事长张毓强临时提出“零碳工厂”新课题，这不仅是对企业的高要求，更是对当地要素保障的新挑战。作为服务专班成员，沈超放弃休假，多次陪同巨石团队修改完善实施方案，针对巨石提出的16个方面投资政策和要素保障诉求，第一时间解决，确保问题“不过夜”。“你们的工作，细节做得非常好，很用心。选涟水没有错！”对服务专班的温情服务，张毓强给予高度评价。

如今，沈超将更多精力放在体制创新、团队培养上。一方面，探索实施“党工委（管委会）+公司”运营模式，深化招商体制机制改革，全力提升产业化、专业化招商水平；另一方面，构建招商和服务体系，加大招商培训力度，从思维理念、产业研究、招商谋划等方面全方位提升招商人员能力。“以前‘单兵作战’已经过时，现在是‘体系作战’，必须培养一批懂产业、懂经济、懂政策、懂企业、懂营销的招商引资团队，才能给地方持续带来好项目。”

“每年200多天在路上，接触100名客商，只能落地三五个项目。”回顾17载招商路，沈超说，过程很苦，因为常常满怀期望却失望收场；结果很甜，因为地方与企业的每一次成功牵手，都是“金玉良缘”，孕育着发展的希望。

■通 讯 员 陈兆燕，融媒体记者 王 舒