“胆大、有韧劲、爱学习，是我创业成功的‘三大法宝’。”从房地产销售转型做新媒体，到如今带领拥有近20名成员的团队，王苏娟如此总结自己的优势。十多年前，她白手起家，从零底薪的房地产销售员做起，一路打拼成为行业佼佼者；如今转战新媒体，打造“苏北王美人”账号，业务持续增长。

王苏娟的“胆大”，是在父母经营的粮油店里练出来的。6岁起，她便跟着父母守着这家粮油店，算账、招呼客人、扛米袋，样样都干。“那时天天和街坊打交道，既要留住老客，又要应付讨价还价的客户，在此过程中练出了‘厚脸皮’和‘目标感’。”她说，这份市井烟火里的历练，成了她日后闯荡社会的“基本功”。

2013年，房地产热潮涌起，王苏娟毅然辞去工厂的稳定工作，加入房产销售行列。因个子不高，公司起初不愿用她，她干脆主动提出：“不要底薪，干不好就走人。”入职第一天，面对小区1840套房源，她硬是把户型、朝向、价格等关键信息全都背下来，客户随口一问，都能对答如流。“我从不和同事闲聊，一心只啃房源信息册。”凭着这股狠劲，她迅速成为“销冠”，后升任营销总监，专攻洪泽多个滞销楼盘的清盘工作。

为打开销路，王苏娟跑遍洪泽200多个小区，挨个拜访小区保安，取得信任。只要有业主想买房，保安第一个想到的就是她。在洪泽的4年里，她每天5点起床，骑车到公交站坐公交，再步行半小时到售楼处，从未迟到。“我不怕没经验，只要目标明确，就只管往前冲。”她说。

2020年的一场直播，成了王苏娟人生的转折点。当时，她与涟水当地媒体合作直播售卖洪泽的一个房产项目，没想到4万人同时涌入直播间，系统一度崩溃，单场销量竟抵得上过去一年。这场意外成功，让她敏锐捕捉到新媒体行业的巨大商机，决心转型创业。2021年3月，王苏娟带着全部积蓄奔赴北京、杭州等地，系统学习新媒体运营。她在抖音平台注册“楼市王美人”账号，每天自写文案、自拍自剪，坚持日更5条。短短两个半月，账号粉丝呈现指数级增长。之后，她成立了传媒公司。

然而，困难接踵而至。2021年底，两位核心员工离职，公司只剩王苏娟一人；2022年，房地产市场急转直下，开发商欠款难收，叠加投资亏损，她背上了100多万元的债务。那段日子，她没日没夜写稿、拍视频、直播卖房，连轴转了整整7个月。“最难时账户只剩几千块钱，但是不敢告诉家人，只想着再撑一撑。”正是凭着这股韧劲，她不仅还清了债务，还重新把准了公司方向——从房产垂类转向更广阔的本地生活与女性创业内容，并将账号更名为“苏北王美人”。

回望创业路，王苏娟给创业者三条建议：第一，足够勤奋。别总想着“赚快钱”。她记住1840套房源关键信息、跑遍200多个小区，都是用的“笨办法”——唯有足够勤奋、足够坦诚，才能攒下真口碑。第二，转型要“专”。她在房地产市场最热时察觉新媒体行业创业风口，却并未盲目入场，而是潜心学习近两年才正式转型。“熟悉的赛道，摔跤的次数少；不熟悉的领域，最好别轻易碰。”她说。第三，坚持到底。欠债百万元没让她退缩，团队散伙也没让她垮掉。正如她所说：“任何行业都有挣钱的人，缺的不是机会，而是把一件事做到底的决心。”这份清醒与坚韧，或许正是她多次绝境突围的秘诀。

■记 者 金海洋 通讯员 傅根生